翡翠玉石市场有什么变化 解读2019年翡翠玉石直播乱象

摘要：　　商贩集体转行做直播　　目前，网购已经成为年轻人追捧的潮流，大部分消费者的消费理念也趋向于网络购物。据不完全统计，目前光是在四会进行直播运营的商家，规模较完善的企业约有100家，以个人的形式做直播的也有200多家。

　　图文时代的电商，以及过去两年的微商时代，有个比较致命的缺点是无法全方位展现珠宝玉石的特性，很多商家为了提升销售转化率，都会通过打灯和P图的方式把产品美化得很好，以至于常常出现描述不符退换货的问题。直播作为全新的展示和销售模式，一出现就很好的解决了这个问题，既省却了商家拍摄修图文案上图的工作，又大大增加了和客户的互动性。从主播拿到一件产品开始展示销售到卖出，最快1分钟就搞定了。只要有直播账号，拿起手机就可以开始直播卖货。
　　商贩集体转行做直播
　　目前，网购已经成为年轻人追捧的潮流，大部分消费者的消费理念也趋向于网络购物。珠宝销售市场的发展已经越来越成熟完善，通过不断整合多种销售模式的优势，让全国各地的翡翠玉器爱好者都可以通过五花八门的直播平台选购。最热门的直播平台有YY、淘宝、闲鱼等。直播员会按照网络客户的需求，通过直播平台，购买翡翠的全过程可以直接、实时地展示在客户的面前，成交后主播们就按一定的比例向客户收取代购费。

　　传统的玉石销售模式正在被打破
　　在玉石主播出现之前，货主们最主要的售货对象，是全国各地的分销商以及来自全国各地的微商，他们拿货高至十几万，赚得比货主还要多。据不完全统计，目前光是在四会进行直播运营的商家，规模较完善的企业约有100家，以个人的形式做直播的也有200多家。每天通过直播销的翡翠商品大概5千至6千件，单件价格由几十元到几千元不等。一件几百元的翡翠交易成功后，直播员可以获得10元-20元的提成
　　对于直播，货主们内心的态度是矛盾的。一方面，直播让翡翠市场的价格变得透明，主播们站在顾客的立场，把价格压得过低；另一方面，翡翠市场行情下滑，如果不直播，又怎么打开销路呢？在直播模式的渗透下，一些新的需求正在被挖掘。针对翡翠市场的生态，开辟了缅甸原料代购、翡翠品拍卖、翡翠品代购、翡翠定制、彩色宝石代购等多个直播平台，为商家拓宽另一条对此不信任的网友对玉石主播的态度。

　　玉石主播们
　　直播的从业门槛相当低，拿起手机就能直播，就看哪个平台直播流量大了。但是，由于从业门槛太低，很多外行开始切入直播卖货，搞得那叫一个乌烟瘴气。不同屏幕的手机看翡翠的颜色本来就有很大偏差，很多油青色的翡翠灯下看是阳绿，直播们就当阳绿的卖，几百块就能买一件冰种阳绿的平安扣，客户收到以后一看直接吐血。直播的客户也都是公开的，一个直播间里或多或少会有一些自己人的马甲在里头抬价带节奏，还有的干脆直播和货主都是自己人唱双簧，忽悠得小白们一愣一愣的。虽然小白们买了不少东西回去，但是到最后一看，都是些垃圾料。

　　2019年直播还能继续火下去吗？
　　直播能卖货，能快速高效地卖货，这个肯定是毋庸置疑的问题。在接下来的一年，直播肯定也会继续火下去，但是能火多久，很多直播大商家都不敢说。在他们眼里，变数还很多，他们关注的是，如何把直播吸引过来的客户，沉淀到自己的微信和客户池中去。他们也深知一味拼价格拼下去也不是办法，所以，他们大力培养主播，找行业的设计师玉雕师专家大师合作，推名家款推定制款，也投入重金去改造直播间，希望做得更专业更有逼格。